深刻领会
在整个三国时期，魏国强大，吴蜀弱小。吴蜀两个集团的主要领导干部都认识到，只有两家联合，才能避免被曹魏各个击破。但是，一个人与一个人认识的程度是不同的。蜀国这边诸葛亮认识程度最高，而关羽认识程度就比较低，关羽记住了，背会了，也不理解，至少不算深刻领会。
庞统牺牲后，刘备召诸葛亮到益州前线，诸葛亮把镇守荆州的任务交给了关羽。诸葛亮取出印绶，云长双手来接，孔明擎着印曰：“这干系全在将军身上”…… 孔明曰：“倘曹操引兵到来，当如之何？”云长曰：“以力拒之。”孔明曰：“倘曹操、孙权齐起兵来，如之奈何？”云长曰：“分兵拒之。”孔明曰：“若如此，荆洲危矣。吾有八字，将军牢记，可保守荆州。”云长问：“哪八个字？”孔明曰：“北拒曹操，东和孙权。”云长曰：“军师之言，当铭肺腑。”孔明这才将印绶交给关羽。
想想这一细节吧。云长已经伸手来接印绶，但诸葛亮擎印在手，并不交给他，而是先把保守荆州的总路线交代透彻，关羽也表态：“军师之言，当铭肺腑。”“北拒曹操，东和孙权。”八个字想必关羽能够记住，也不能说关羽没有一点理解，没有领会一点，但领会得肯定不深刻，不透彻。
刘备得了西川，自立为汉中王，并报朝廷，丞相曹操大怒，欲征讨刘备，但司马懿建议说，不必劳费军力。因为孙权欲得荆州久矣，可以联合孙权，让孙权攻荆州（关羽守），我们攻西川（刘备守），刘备首尾不能相顾，可能一举将他灭掉。
孙权这边，顾雍、诸葛瑾站到“孙刘联合，避免被各个击破”的大战略高度，主张应该首先与关羽联合，如果关羽不联合，则与曹操联合，取得荆州，也可以接受。派诸葛瑾赴荆州试探：“吾主吴侯有一子，甚聪明，闻将军有一女，特来求亲。两家结好，并力破曹。此诚美事，请君侯思之。”关羽勃然大怒：“吾虎女安肯嫁犬子。不看汝弟之面，立斩汝首！休再多言！”遂传左右逐出。瑾抱头鼠窜，回见吴侯，不敢隐匿，遂以实告。孙权大怒，与关羽联合宣告失败，于是决定联合曹操，共破刘备。后来的事大家都知道，关羽丧失了荆州，父子被杀，孙权集团终于夺取了荆州。刘备集团遭受重大损失。
关羽对联合孙权的重要思想领会不深，如果领会深一些，即使不应允孙权求亲，但至少不能破口大骂，至少不能将媒人逐出，至少应该好言抚之。但是如果问诸葛亮交代保守荆州那八个字，相信关羽一定记得，不会忘记，也不会记错。但真是没有深刻领会。
对重大战略思想没有深刻领会的还有刘备。刘备早先无所谓战略思想，只是一个想弄点事的野心家，诸葛亮隆中对策给他定了战略策略。刘备也算聪明人，马上领悟了，自称“茅塞顿开”：谋求三国鼎立，大三角形上弄一条边。但是他的理解也很难说非常到位。如，关羽死后，刘备对当时情况的判断、决策就偏离了隆中对策，要举全国之力灭吴，赵云劝止不住，诸葛亮带领百官进谏也不行，怏怏地说道：“要是法正还在，一定能制止主上之行”。在强大的曹魏面前，吴国是自己可以利用的外援，自己为什么要灭掉外援？那样还符合谋求三国鼎立的大战略吗？刘备孤注一掷，带领七十万大军征吴，被东吴火烧连营七百里，自己也死在了半路上。
记住了、背会了，并不等于深刻领会了。记住了、背会了是在别人提问时能够想起来，说出来，是意识层面；领会了，是没有想起来、说出来，但在办事时体现了出来，是无意识境界。
领导人除了提出战略思想，还有一个重要工作，就是让下面的干部深刻领会这一思想，领会越深刻，在实际工作中才越能贯彻这一思想。所以，领导人要就重要战略思想对下面干部进行教育。这非常必要。
1937年7月7日抗战开始后，老人家他们决定停止内战，接受政府领导，军队也接受改编，不叫红军，叫国民革命军第八路军了。但是，那样不是投降了吗？自己可能消亡。怎么办？老人家和少奇他们提出了“独立自主游击战和开辟敌后抗日根据地”的大思路。有人理解不到位。独立自主是什么意思？就是不要老听中正他们，虽然接受改编；游击战是什么意思？就是不打硬仗，不能搞血肉长城，打得过就打，打不过就走；敌后是什么意思，就不是抗日前线，“冒着敌人的炮火前进”就不是敌后，那是前线；根据地是什么意思，那是地盘。诸葛亮在周瑜组织赤壁大战时占了荆州，就是“开辟了敌后抗曹根据地”。到1937年9月，老人家给彭德怀、林彪等将领发了5封电报，反复解释“独立自主游击战”思想，要求“取得他们的彻底了解与同意”，但是直到12月，理论水平和地位高如王明者，还是不理解，相信“独立自主游击战和开辟敌后抗日根据地”这几个字谁都记住了，王明竟还发表了《挽救时局的关键》一文。真是糊涂透顶！按他的想法听蒋中正政府吧，就没有自己党了。何止王明一人如此。少奇最领会个中奥妙，12月会议上竟不少人要批判人家。老人家发现少奇比许多人高明，发现人才了，少奇迅速崛起，不久地位跑到朱周前头，仅次于老人家，而少奇也屡献奇策，成为xxx思想的重要贡献者。半个多世纪后，现在多数 人的认识并没有达到老人家和少奇的水平。仍需要学习。
后来真理标准、三个代表，上面都要求学习。这么久了，真有人不懂。但他们不知道自己不懂。十七大提出科学发展观，后来有个高干在电台上做访谈节目，讲的全不符合科学发展观。恐怕那家电台的编辑和那位大放厥词的高干一样，也不理解科学发展观。战略思想教育对领导人真的很重要。
任何一项工作，都有指导思想、目标任务。领导人必须自己清楚，必须向下级干部讲清楚，务必“取得他们的彻底了解与同意”，否则工作就做不到位。有时，有些人跟着上级，比照他人也完成工作了，但他没有彻底理解为什么要这样做，他也没多想，反正上级要求这样，人家也是这样。一旦让他独立工作，独当一面，他就要出问题，就要搞出点乱子，就会给工作造成损失。肯动脑筋，提出战略思想的是领袖人才；经上级说明，能领会战略思想的是好干部，也能独挡一面；人家咋干就咋干，自己不理解意图、目标、任务的干部，自己还不知道自己缺乏对工作思路的理解，但这种干部也可用，因为他们无知无畏，浅薄，自以为能，所以精神饱满，干劲大，只是不要让他独当一面，不可委以重任。否则他会给工作、事业造成损失，如关羽是也。知人善任是领导的职责，不能区分出手下干部不同层次，不同水平，安排适当岗位、工作，是当领导的失职。所以，让关羽留守荆州，而没有让赵云留守荆州，是诸葛亮之误也——后来的不少事证明赵云是领会战略意图的。
看诸葛亮耍赖
市场经济社会，经济交往甚多，有不讲信用者耍赖。然其手段，无出诸葛之右者。我们看诸葛亮在借荆州一事上有 怎么样的表现。
找理由推。诸葛亮占了荆州后，鲁肃前来讨取，诸葛亮的说法是，荆州本刘表所有，今刘表虽亡，其子刘 琦尚在。若刘琦不在，那时再将荆州交给东吴。
没理由就耍横。刘 琦死后，鲁肃便来要荆州，诸葛亮没有了不给的理由，于是耍横，根本不提原来的承诺，对鲁肃说，荆州之主（刘表）和我主（刘备）同宗，几百年前是一家，而且还能排住辈分，我主是刘表弟弟。弟承兄业理所应当。你主孙权是什么玩意儿，本钱塘小吏，现占六郡八十一州，贪心不足，还想要荆州。你看这是什么理由，人家出身低，你就可以背弃承诺吗？
鲁肃慷慨陈词，软硬兼施，诸葛亮便又往后推：1.我们先写一张借条，算你的工作进了一步；2.待我们取了西川再交还荆州。这类似今天的老赖们说，待我那单生意做成，货款到了，马上还你。其实那单生意还没影呢。
明确反悔、装可怜。鲁肃又来讨荆州，诸葛亮说，当日承诺取了西川还荆州，现在认为不妥，西川刘璋与我主同宗，几百年前也是一家，不能夺取西川。这是明确反悔。接着又说，我也知道该还你荆州，西川又不能取，我们没有地方立足了，于是叫刘备大哭。这是装可怜。
不得不还了，又节外生枝。诸葛亮他哥哥诸葛瑾来讨荆州，诸葛亮不好说不给，就让刘备批条子给镇守荆州的关羽，先还三郡，但诸葛瑾见了关羽，关羽拒不执行，还执刀在手，威胁诸葛瑾。这是诸葛亮的安排。诸葛瑾没办法，又到成都，对刘备说了，刘备说，我也没办法，等将来把关羽调到别处再说，你先回去吧。现在有的老板欠债，债主又是送礼又是回扣，把钱财收了，只得批条子，但到财务部门总是说没钱。老板会说，财务上没钱，我也没办法。有时还会佯装训斥财务主管：“怎么搞的，我批过去了，竟没有钱，再这样小心我解雇你。”然后又对债主安抚一番，推脱过去了。这都是诸葛亮的手段。
躲着不见。诸葛亮不厚道，连其兄诸葛瑾也被他诳得发酸。诸葛瑾在关羽处挨了骂又到成都，诸葛亮外出巡视去了，左右等不着。这类似于现在的赖老板，债主来了，总是不见，问他手下，说出差了，出国了。问啥时侯回来，答：不知道。
诸葛亮智商高，耍赖也是高手。要是别人，一定被唾骂，但放到诸葛亮身上，那叫足智多谋，怎么能叫耍赖呢？人家人格完美！