用理想凝聚人心
益州可真是成就帝业的好地方。诸葛亮在《隆中对》中说“益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业”。汉高祖刘邦先占益州，后建立大汉王朝。诸葛亮劝刘备取益州谋取独立建国，与魏、吴鼎足而立。
益州还是益州，刘璋早就占有益州，怎么就不能独立建国，与魏、吴鼎足而立呢？
因为刘璋不能用理想和事业凝结人心，所以在刘备的打击下一败涂地。
法正和张松本是刘璋手下的干部，但他两人早就把益州地图画好，何处有通道，何处有关隘一一标明，先想送曹操，后送给了刘备。法正更是用了一套谬理，鼓动刘璋邀请刘备入川，引狼入室。
在涪水关，刘备露出了牙齿，杀了守将杨怀、高沛，直逼成都门户――雒城。刘璋派刘贵、冷苞、张任、邓贤四将守雒城，冷苞、张任、邓贤牺牲后，刘璋派吴懿、吴兰、雷同三将增援，这三将全部投降刘备；刘璋又派卓膺、张翼再次增援。卓膺、张翼又投降了，特别是张翼更加可恶，刘贵正在雒城城头指挥作战，张翼一刀砍翻刘贵，献了城门。之后，成都另一门户绵竹守将费观、李严投降，献了绵竹。这样，成都就完全暴露在刘备的兵锋之下。刘璋的另一重要干部，蜀郡太守许靖从成都遛出去投降了。张鲁派马超增援刘璋，遇刘璋手下谋士不仅自己李恢投降刘备，而且又劝马超也投降了刘备，不再增援刘璋。此前，刘备初攻雒城时，军营紧靠涪水，冷苞准备决涪水尽淹刘备，益州人彭漾紧急跑来提醒刘备，使冷苞之计未成。
还有，张飞从荆州入川，巴郡守将严颜投降。严颜投降后，又叫开了45座城门，使张飞一路顺风，直抵雒城。
从上述可以看到，刘璋集团完全丧失了凝集力，众叛亲离，分崩离析，看似强大的一个军事政治集团，顷刻间就瓦解了。这是令人恐怖的一种情景，是任何一个集体、集团的领导人都应该认真研究，并小心避免出现的一种结果。
这究竟是为什么？
我想把它归结为：刘璋集团缺乏事业上的理想。
一个集团的领导人要认识到，你手下的干部们为什么会聚集到你周围卖命地干，大的方面来说是为了理想事业，小的方面来说是为了个人前途。二者一定是统一的。这在《三国演义》中有例证。
1．鲁肃的说法
一次，鲁肃班师，孙权出迎，并且立于路旁待之。众将见孙权如此重待鲁肃，皆大惊异。孙权请鲁肃上马，与自己并行，密谓曰“孤下马相迎，足显公否？”肃曰“未也”。权曰“然哉何如后为显？”肃曰“愿明公威德加于海内，总括九州，克成帝业，使肃名书竹帛，始为显也。”鲁肃的观点是，领导人要带领我们干成大事业，使我们青史留名。试想，孙权不做成大事业，鲁肃能做成大都督吗？鲁肃死得早，若死得晚一些，说不准当个丞相、大将军什么也可能。
2．诸葛亮的说法
刘备袭取西川之后，诸葛亮劝刘备当皇帝。诸葛亮说：“方今天下分崩，英雄并起，各霸一方，四海德才之士，舍生忘死事其上者，皆欲攀龙附凤，建立功名也。今主上避嫌守义，恐失众人之望。”诸葛亮的观点与鲁肃类似，干部们舍生忘死是为了建立功名，承认并满足大家的愿望，才能凝聚人心，否则大家会作鸟兽散。
这就是说，只有你让你的部下了解你在事业上的理想、规划、前景，让大家相信，跟着你干下去目标能够实现，大家都可以建立功名，甚至青史留名，他们才会凝聚到你周围，出生入死跟着你。
刘备小时候指着村口大桑树说，我要是当皇帝，就做这样大一个华盖。他有当皇帝的理想，或叫野心，后来他两个孩子一个叫封，一个叫禅，还是想当皇帝。说不准他经常对关羽、张飞和其他干部讲过，你们努力干吧，我们一定能够建立一个新政权，让你们也弄个五虎大将或三公什么当当，在最困难的时候，一定教育他的干部们不要丧失理想，要看到光明，要看到前途，要鼓足他们的勇气。所以即使在“危急存亡之秋”也没有出现刘璋那种大批将领投敌的局面。
凝聚力来源于理想，理想的实现就是事业，事业包含着个人的功名。
刘备当了皇帝，原来嫡系干部得到晋升自不必说，就是刘璋手下叛逃过来的干部，也比在刘璋那里晋升不少。法正为蜀郡太守，后又晋尚书令，地位很高，甚至不亚于诸葛亮。刘备欲出兵东吴为关羽报仇，诸葛亮劝不住，感叹“若是法孝直在，必能制主上东行”。他认为法正比自己地位高，他劝不住，若法正说出来，刘备会听的。严颜晋升为前将军，许靖晋升为司徒、太傅，李严和诸葛亮一起在白帝城成为刘备托孤之臣。法正若不是早亡其地位更不可限量。刘璋只是一个州牧，自己离司徒、太傅、尚书令还远着呢，许靖他们在刘璋手下能作到司徒、太傅、尚书令吗？
在井冈山时期，困难得领导人晚上写文章不舍得多点一根灯芯，但人心不散。因为领导人说了，星星之火，可以燎原，大家也相信，熬过这一段困难期，北京城也兴咱去住。延安时期也困难，比蒋介石他们在南京困难多了，但许多人硬是往延安跑，那也是有理想，人们相信会夺取政权，当家作主。不仅军人，连作家、史学家、演员、学生也往延安去，而且不怕千难万险，出生入死往延安去。一千多年前，中国人去印度取经，现在，印度多次派人来延安考察学习。延安精神真是宝贵财富，值得研究学习。
任何一个集体、集团，都要有理想，有奋斗目标，对事业有远景规划，以鼓励人，凝聚人心。基督教说让人上天堂，佛教说让人上西天，都说了几千年，现在还继续说。共产主义是需要多少代人奋斗的事，但必须讲，甚至放到“共产党的性质”中讲，不讲共产主义理想，就不叫共产党。一个企业，在顺利的时候要讲发展规划，在挫折的时候更要讲克服困难，才能发展，为大家带来多少福利。
不要说“待你不薄”
《三国演义》中有两个人临死时埋怨别人：我待你不薄，你怎么背叛我。
第一位，吕布。
吕布在徐州打了败仗，心中闷闷不乐，自己闭门喝酒，一天照镜，发现自己失了形象，遂下令全城禁酒。吕布部将宋宪十五匹战马被盗，后来又追回，众将前来祝贺，宋宪觉得这场合喝几杯酒才合适，但碍于吕布的禁酒令不敢造次，遂送了几瓶酒给吕布，同时申请喝酒。吕布不同意也罢，竟将宋宪打了一百军棍。当时已经是兵临城下，水绕壕边，曹操将徐州城围得水泄不通，正是将士用命之际，却把将军宋宪打成这样，众将十分寒心。侯成、魏续经与宋宪商量，活捉了吕布，献于曹操。在曹操军帐，吕布斥责侯成、魏续、宋宪说，“我待诸将不薄，汝等何忍背反？”宋宪说，你听妻妾言，待众将如草芥，何谓不薄！吕布默然。
第二位，黄祖。
东吴名将甘宁小时候顽劣，有气力，好游侠，曾招合亡命，纵横江湖，腰悬铜铃，人听铃声，尽皆避之，又以西川锦做帆，时人称为锦帆贼。后改行从善。先投黄祖处，东吴破黄祖时，是甘宁舍生忘死救回黄祖，但黄祖说甘宁是劫江之贼，不肯重用。都督苏飞再三推荐也不行，就劝甘宁去了东吴。刚到东吴就被派去攻打黄祖，又恰恰堵了黄祖的逃路。黄祖马上对甘宁说“我向日不曾轻待汝，今何相逼耶？”甘宁气不打一处来，一箭射去，黄祖落马，甘宁又上前割了脑袋。
吕布薄待宋宪等人，自己觉得“待汝不薄”；黄祖轻待了甘宁，自己觉得“不曾轻待汝”。
当官的容易看到自己好处。不知秦始皇会不会承认自己苛待了百姓？刘青山、张子善以及后来的杨怀忠他们，若不是被上级揪住了，如果让人家写总结，一定能写许多成绩，让写模范材料，一定能写许多符合为人民服务宗旨的事例。当然这是极端。不过，我们平时确实不能轻易对人说待人家有什么好处。人家承认我们好处了，自不必说，人家不承认了，自己说出来只能让人家反感，象甘宁一样气不打一处来。